，但是特别赚钱——杨博士年青时
明了
项先进技术，在世界各
都取得了专利。凭着该项技术，他
司的产品成本比其他所有竞争对手
司低半还多，产品
利率
达６０% ，年销售额
几亿
！——这样的司想海外
市，对于司来说，绝对是毫无疑问的鱼！我连忙边感谢杨博士的来访，边
我的司们圆场——说他们
差在外，回来后会尽快安
次会面。果然，当我再次向
反馈信息时，Ｊｏｈｎ很重视，
自给杨博士打电话，
午双方就见面了。会，杨博士和他的管理团队
绍了司近况和
来的商业计划，邀请我们
司参加几后的市审计项目招标。杨博士还提了个匪夷所思的要求：如果我们
司成功夺标的话，我，伊凡，要在来几个月
辅导她女
雪莉，Ｓｈｅｒｒｙ，准备参加华夏注册会计师考试，还说雪莉见过我。当我还在脑海
搜索「雪莉」这个名字时，Ｊｏｈｎ已经笑着回应说完全没问题，还说如果雪莉小姐对会计师事务所感兴趣的话，可以随时来我们
司实习甚至
班。会后回到司，Ｊｏｈｎ
拉着我和Ｗｉｌｌ开会，讨论竞标方案。Ｗｉｌｌ因为
开始没有重视杨博士的来访，惹得Ｊｏｈｎ不兴，所以有点意兴阑珊。于是，Ｊｏｈｎ开始问我的意见。我说给我３０秒时间想想——其实
我早就深思
虑过了，要这３０秒只不过是不想让Ｗｉｌｌ太过难堪。３０秒过后，我开口了。「当前，华夏
企业海外市，无非个
方：港岛、星岛、雄鹰
。各有利弊。港岛市难度
小，监管力度弱，但融资量
小；雄鹰则相反，市难度，监管力度强，融资量；星岛则居
。综
各方面信息来分析，我觉得去雄鹰市，无论是对杨博士的司，还是对我们
司，都是有利的。」——我言简意赅给结论。商业场忌讳「讲故事」，都是先给
结论，再细说原因。「
先，从杨博士的司角度分析。杨博士是司的创始
和领导者，凭我此前和他的接触，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是『小富即安』的
意。他司的管理团队今会展示的来商业计划也印
了我的判断——每个计划都是着
长远、
全球。而实现这些宏伟的计划，需要量的资金支持。如此巨
的资金需求就让港岛联
所的融资能力就显得杯
车薪了。况且港岛的机构投资者习惯于赚快钱，更喜欢投资
产、
通业、际贸易，这类」短平快「的行业，
必会对投资周期较长、风险较的科技行业感兴趣。相反，雄鹰的新约克所筹资能力强，机构投资者更成，对科技行业又很感兴趣，在那
市的话定能为杨博士的司筹集到充
的资金。」「其次，从我们
司角度分析。去雄鹰市规则虽然严格，但并非不可攀。我本
已拿到雄鹰注册会计师执照，技术我很有信心，到时候请Ｊｏｈｎ和Ｗｉｌｌ你们
我把关就好。而且去雄鹰市，也能给我们司其他部门带来
叉销售（ｃｒｏｓｓ- ｓｅｌｌｉｎｇ）的机会。比如司的跨税务规划和转移定价问题，『税务部』可以参与进来，我记得我这届有
现在雄鹰分司的『税务部』管这块业务，我可以去联系（这幺块肥
，我可不能忘了我的若梦。）。杨博士
司的估值（ｖａｌｕａｔｉｏｎ）可以请」易服务部「（Ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｓｅｒｖｉｃｅｓ）来
，他们部门近好像正闹『饥荒』。信息系统安全和ＥＲＰ系统可靠
可以请『企业风险管理部』（ＥｎｔｅｒｐｒｉｓｅＲｉｓｋＭａｎａｇｅｍｅｎｔ）来
，有了这个项目，他们部门就不会在其他年度审计项目
为难我们了。」「
后，杨博士的司如果选择去港岛市，纵然我们司成功夺标，也不利于我们沪城分
司的利益。」我故意顿了，果然如我预料——Ｊｏｈｎ睛
亮——苏菲告诉过我说Ｊｏｈｎ和港岛分司的层历来不和，「旦去港岛
市，港岛分司必然会利用他们在港岛联所的影响力来强
脚，市审计的服务费的
也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会，展现沪城分司的实力，给
向自命不凡的港岛点颜
看看！」「好，好，很好！」Ｊｏｈｎ连声称赞，「伊凡，难得你这幺短时间
就考虑得这幺周详。这次的竞标就由你负责，明
午之前把标书的草稿拿来我看。记住，这是
司机密，只有我们个知道。Ｗｉｌｌ，这段时间你把伊凡手在忙的项目
管，让他专心打标。你俩还有什幺问题幺？」「嗯……我想除了建议去雄鹰
市的标书外，我也会准备份去港岛市的标书
备案，万有不可控的因素导致杨博士的司只能去港岛市的话，我们好歹也有个准备。」我说道。
「好，这样就滴
不
了。散会。」Ｊｏｈｎ说道。走
会议室的Ｗｉｌｌ脸显得很不自在。我明
，不管我