李晓雅点了点
：“是，我会
落实
去的。”
楚楚点点：“如果是这样的话那就再好不过了。”
晓峰：“林总监的意思我不太明
，你说
体点好吗？”
晓峰说完看了看刘楚楚说：“刘总监，你觉得如何，这
点业务部
作起来没什么问题吧。”
刘楚楚：“嗯，不错，我非常赞同，这样有了轻重缓急后
家的目标就比较明确了，不过制度虽然好，还是需要落到实
才行，不然这样的规定也只能是纸空文。”
晓峰转对晓雅说：“李经理。我刚才对采购开
组要求的:说不如写，写不如图，图不如样，样不如
到这几个注意事项，你们样品开组在向采购开组申请开的时候也要坚持这几个原则。”
楚楚：“也就是说我们业务部把样品工艺单,分
不同的期级别,这点是绝对没有问题的，散会我就可以切实执行，关键是实际作部门,样品开组和采购开组后续能不能也按照我们的期落实，这点非常重要。”
晓峰：“这不是问题，我们可以给样品开组和采购开组,每个月
个业绩考核机制，也就说我安
专门的监督和统计他们的落实度，每个月给我份报表，如果哪个部门拖后
我就盯哪个部门，也可以说是协助哪个部门。对于这两个部门的业绩,我会制定个奖惩规定来，根据达成率给予相应的奖惩手段。”
小英目不转睛
听着晓峰讲的话，不住的点着，心
暗挑拇
:
，实在是，林总在采购开方面实在是也，看来我现在的
平还无
望其项背呀，这也许就叫
外有,外有吧，真是行家口便知有没有呀，曾经我以为以前自己在华阳
司时经过林总的熏陶，经过自己在华阳司采购开组课长的几年工作积累已经很不
糊了，甚至有时以为林总在这方面也不过如此，现在看来我实在是太肤浅了。
晓峰接着说：“还有刚才刘总监提到的货定单无及时配
客的些急单，这个问题只有建立我们自己的制造工厂才可以解决，就好比当初我们的样品单赶不来样的道理，后来我们租了个车间就完全解决了这个问题;我们现在租的车间仅仅只是能够满
样品开的需求，所以要想满些货急单的需求，当务之急就是
租个厂
，个我们自己的制鞋厂，关于建分厂的问题，我会提议董事会尽快开会讨论其可行
。”
晓峰说完后两
扫视了在座的每个与会员：“刚才业务部刘总监所提的问题我都给予了体的解决方案，只待各相关部门切实落实去，我会
自不定时的去了解各部门的落实度，我希望家有问题在我没有现前提来，等到我现了问题，你再来给我解释或诉苦的话，那就是你的问题了，到时就不要怪我翻脸无
，该惩的惩,该罚的罚我会毫不手软的。我们司要制定部门经理责任制，不管哪个部门，了问题我
先就是要问责
现场去看我们产品的效果，这样现有问题就可以当场纠正;而不是在电话几
就傻等家按时完成样品，结果来的
快递到我们手时，现开来的有入,岂不是又要重新来过，所以我们采购开的要点是：对供应商
时说不如写，写不如图，图不如样，样不如到，意思就是：你在电话说不如同时在纸黑字写，你在纸黑字写不如同时有个图解说明，图解说明不如同时提供实物样品参考，提供实物样品参考不如同时自到现场。”
只听晓峰继续在说：“还有关于时经理说的样品开组给的采购开申请单每个都说急，结果变成了每个都不急了，这个问题确实也是个问题，要想解决这个问题只有请业务部配了，因为只有你们业务部才知道哪个样品单是真正的急，这样就可以避免真正急的样品没有及时赶来的问题了;要想避免这个问题业务部应该这样
，就是业务部给样品开组的样品工艺单，分等级，比如分成：普通样品工艺单；较急样品工艺单；特急样品工艺单；超级样品工艺单；普通样品工艺单的期定为
；较急样品工艺单期定为
；特急样品工艺单期定为，特急样品工艺单必须由业务经理签字才
效，特急样品工艺单都必须是重要的型客户的样品开；超急样品工艺单期定为至
，超急样品工艺单必须由业务总监签字才效，超急样品工艺单都必须是即将就有货订单的，否则这样赶就没有什么意
。”
晓峰继续对小英说：“至于收取样品费的问题也不是什么问题，反正供应商需要收多少样品费，我们反映给业务，让业务向客收取相应的开费即可，开存在开费用这是很正常的问题，当然我们要尽量减少或避免供应商收取开费;比如开时供应商担心开后没有货订单,而向我们收取相应的开费这无可厚非，但是我们可以跟他谈，比如等我们货订单来了后,样品费是不是应该
还给我们，或货订单数量达到多少的况,可以回打样费，这些都是需要我们采购开员去谈的，还有我们可以可以适量拨些常用,而又质量要求不是很严格的单子给那些能够积极配我们打样，而又没有到定数量货订单的新供应商，新供应商有到我们的货订单了，后面采购开的配就会更加积极了;所以说采购和采购开工作不是那种单纯的把
进来就完事了的，采购这也是门艺术，看来我有空要写本采购攻略秘籍的书给你们了。”
：“是，我会落实去的。”楚楚点点
：“如果是这样的话那就再好不过了。”晓峰：“林总监的意思我不太明
，你说体点好吗？”晓峰说完看了看刘楚楚说：“刘总监，你觉得如何，这
点业务部作起来没什么问题吧。”刘楚楚：“嗯，不错，我非常赞同，这样有了轻重缓急后
家的目标就比较明确了，不过制度虽然好，还是需要落到实才行，不然这样的规定也只能是纸空文。”晓峰转
对晓雅说：“李经理。我刚才对采购开组要求的:说不如写，写不如图，图不如样，样不如到这几个注意事项，你们样品开组在向采购开组申请开的时候也要坚持这几个原则。”楚楚：“也就是说我们业务部把样品工艺单,分
不同的期级别,这点是绝对没有问题的，散会我就可以切实执行，关键是实际作部门,样品开组和采购开组后续能不能也按照我们的期落实，这点非常重要。”晓峰：“这不是问题，我们可以给样品开
组和采购开组,每个月个业绩考核机制，也就说我安专门的监督和统计他们的落实度，每个月给我份报表，如果哪个部门拖后我就盯哪个部门，也可以说是协助哪个部门。对于这两个部门的业绩,我会制定个奖惩规定来，根据达成率给予相应的奖惩手段。”小英目不转睛
听着晓峰讲的话，不住的点着，心暗挑拇:，实在是，林总在采购开方面实在是也，看来我现在的平还无望其项背呀，这也许就叫外有,外有吧，真是行家口便知有没有呀，曾经我以为以前自己在华阳司时经过林总的熏陶，经过自己在华阳司采购开组课长的几年工作积累已经很不糊了，甚至有时以为林总在这方面也不过如此，现在看来我实在是太肤浅了。晓峰接着说：“还有刚才刘总监提到的
货定单无及时配客的些急单，这个问题只有建立我们自己的制造工厂才可以解决，就好比当初我们的样品单赶不来样的道理，后来我们租了个车间就完全解决了这个问题;我们现在租的车间仅仅只是能够满样品开的需求，所以要想满些货急单的需求，当务之急就是租个厂，个我们自己的制鞋厂，关于建分厂的问题，我会提议董事会尽快开会讨论其可行。”晓峰说完后两
扫视了在座的每个与会员：“刚才业务部刘总监所提的问题我都给予了体的解决方案，只待各相关部门切实落实去，我会自不定时的去了解各部门的落实度，我希望家有问题在我没有现前提来，等到我现了问题，你再来给我解释或诉苦的话，那就是你的问题了，到时就不要怪我翻脸无，该惩的惩,该罚的罚我会毫不手软的。我们司要制定部门经理责任制，不管哪个部门，了问题我先就是要问责现场去看我们产品的效果，这样
现有问题就可以当场纠正;而不是在电话几就傻等家按时完成样品，结果来的快递到我们手时，现开来的有入,岂不是又要重新来过，所以我们采购开的要点是：对供应商时说不如写，写不如图，图不如样，样不如到，意思就是：你在电话说不如同时在纸黑字写，你在纸黑字写不如同时有个图解说明，图解说明不如同时提供实物样品参考，提供实物样品参考不如同时自到现场。”只听晓峰继续在说：“还有关于时经理说的样品开
组给的采购开申请单每个都说急，结果变成了每个都不急了，这个问题确实也是个问题，要想解决这个问题只有请业务部配了，因为只有你们业务部才知道哪个样品单是真正的急，这样就可以避免真正急的样品没有及时赶来的问题了;要想避免这个问题业务部应该这样，就是业务部给样品开组的样品工艺单，分等级，比如分成：普通样品工艺单；较急样品工艺单；特急样品工艺单；超级样品工艺单；普通样品工艺单的期定为；较急样品工艺单期定为；特急样品工艺单期定为，特急样品工艺单必须由业务经理签字才效，特急样品工艺单都必须是重要的型客户的样品开；超急样品工艺单期定为至，超急样品工艺单必须由业务总监签字才效，超急样品工艺单都必须是即将就有货订单的，否则这样赶就没有什么意。”晓峰继续对小英说：“至于收取样品费的问题也不是什么
问题，反正供应商需要收多少样品费，我们反映给业务，让业务向客收取相应的开费即可，开存在开费用这是很正常的问题，当然我们要尽量减少或避免供应商收取开费;比如开时供应商担心开后没有货订单,而向我们收取相应的开费这无可厚非，但是我们可以跟他谈，比如等我们货订单来了后,样品费是不是应该还给我们，或货订单数量达到多少的况,可以回打样费，这些都是需要我们采购开员去谈的，还有我们可以可以适量拨些常用,而又质量要求不是很严格的单子给那些能够积极配我们打样，而又没有到定数量货订单的新供应商，新供应商有到我们的货订单了，后面采购开的配就会更加积极了;所以说采购和采购开工作不是那种单纯的把进来就完事了的，采购这也是门艺术，看来我有空要写本采购攻略秘籍的书给你们了。”